▲好市多先前贩售金条，被抢购一空，近日又开始卖起银币。

美式卖场好市多(Costco)在数年前上架金条，祭出会员限购2条，尽管价格不斐，一开卖仍被抢购一空，翻开2023年第三季财报来看，好市多光靠金条销售就进帐超过1亿美元，成了Costco名符其实的摇钱树。

如今，好市多不只在卖黄金，连「999纯银」的银币都端上架销售。这间曾被传奇投资人查理?蒙格(Charlie Munger)评为「完美到该死的企业」(perfect damn company)究竟在打什么算盘？

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打着超高CP值旗帜的好市多，40年来冻涨要价仅1.5美元的热狗堡套餐，台湾好市多卖50元也是从未涨价过，好市多的定价策略吸引一大批死忠顾客，每逢假日人山人海；如今，好市多要开始追逐另一群高单价客层了。

好市多在多年前开始卖起金条，作为通膨时代下的避险工具之一，好市多的金条引发消费者疯抢；2023年12月14日公布第三季度财报显示，卖场整体营收年增6.1%至578亿美元，其中，光靠金条就进帐超过1亿美元，显见其热卖程度。

好市多财务长加兰提(Richard Galanti)也透露，这款1盎司重的金条，通常在官网上架几个小时就会售罄，而金条是好市多少数买了不能退货的商品，尽管如此仍不减销售热度。

根据《CNN》最新消息，除了黄金，好市多正热腾腾上架「银币」，并首度在官网上开卖。好市多卖的银币有两种，第一种为「加拿大枫叶银币 Canada Maple Leaf Silver Coin」(25枚/入)，1盎司要价675美元。「加拿大枫叶银币」正面为枫叶图样，反面为英王查尔斯三世(King Charles III)的头像。

第二种银币为「美国老鹰银币 American Eagle Silver Coin」(20枚/入)，售价尚未可知。

报导指出，有鉴于金条的热卖程度，好市多想要复制出同样的销售模式，进而推出银币商品；据了解，好市多贩售的银币由99.9%纯银制成，购买规则与金条一样，「售出后不能退货」，会员一人至多限购5份。

好市多卖银币是为「赚钱」考量？

财务长亲解原因

好市多开卖高单价贵金属，是为了利润着想，还是另有原因？《CNN》表示，好市多销售黄金、纯银的背后动机，远远不只增加销售额这么简单，背后全来自于行销策略。

财务长加兰提受访时表示，卖场想要形塑出「寻宝(treasure hunt)」的品牌形象，盼能在消费者心理深化「Costco有许多宝藏可挖」的连结记忆，甚至用限时特价商品的策略，来吸引顾客回流。

「我们成功营造出一个消费者看到商品，就想买下来的购物氛围，因为，下一次再来很可能就看不到(同样商品)了。」

随着贵金属价格持续往上攀升，国际金价在周四(3/7)攀抵历史新高，一度推升到每盎司2141.79美元，超越2023年12月初缔造的前一个纪录每盎司2135.39美元；而白银期货价格也在过去一年来上涨逾21％。

此外，贵金属被视为是投资弹性较大的标的之一，《CNN》指出，「当市场利率下降时，风险相对较小的固定收益资产(如债券)对投资人的吸引力，就不如贵金属了。」在利率较低的情况下，投资人对国债的需求也会下降，而不需支付任何利息的贵金属就会变得相对更具吸引力。

尽管贵金属一样会面临价格波动，但不少投资人仍视其为抗通膨的避险资产。

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Costco开卖银币!与金条一样不能退,背后用意是？

ettoday 2024-03-11 05:35:12