中美贸易战愈打愈烈，双方都忙着脱钩断链，导致我从事的进口生意越来越难。加之老傢伙早已年过七旬，时有力不从心，为此开始有选择性地在收缩生意规模。
有个还不错的客户，彼此做生意超过20年。但生意一直不温不火，有时一年一个订单也没有。当她去年下单时，我就直截了当地告：接完这单就不准备再接了，希望给她留足时间尽快找到新的货源厂。
不料，上个月她又给我下了个3万多块的订单，估计这一年她没找到替代生产工厂。我婉言拒绝，因我已有言在先。她先是态度强硬，说他们第一次订单时支付过模具费用，现在必须给她做。既然不讲道理，我只能告她模具是有寿命周期的，他们支付的那套模具早就过期了。我们工厂现在用的，反正没用了，可以送给她，但她得预先支付海陆运费以及包装、人工等所有相关费用，至于他们工厂能不能使用我们的模具做出合格的零件，我们不负责任。我不跟她一般见识，但句句合情合理，打消了她的狂妄。
她实在没辙了，找到了我们共同的一个大客户，这个客户买她的公司产品，而这个产品中就含我给他们供货的零件。这个大客户专门来邮件，希望我能继续给她供货，避免断供影响他们的生产。“不看僧面看佛面”，我只好借坡下驴，同意接下这单，顺便涨了点价。不是有“趁你病，要你命”一说吗？我当然不会那么黑，但能多挣点钱就是一点，“蚊子再小也是肉”嘛。
川普总统一厢情愿地发动与中国以及大多数国家，包括盟友在内的关税贸易大战，目的是不让其它国家再占美国的便宜。我以为大方向上基本正确，但具体做法上却极有待商榷。减少贸易赤字，不能简单思维，挥起“大砍刀”一刀切。而是必须针对不同产品，使用手术刀。
用“大砍刀”搞一刀切，往往会伤及自身的供应链，甚至引发通胀（市场已有显现），最后不仅赤字没缩减，反而伤了元气。用“手术刀”式的精准治理，通常可以针对替代性强的消费品精准加码，但对于自身高度依赖、且短期内找不到替代来源的基础原材料或核心零部件，则需要谨慎避开，以免抬高国内生产成本。简单来说，“大砍刀”是情绪化的对抗，“手术刀”才是利益最大化的博弈。
如征点税，产品能回流美国制造，当征。但如果即使征了100%的税，仍然没有可能在美国制造，你征税何用？如果不是关键产品，此时不仅不该征，而是应该让它们越便宜才越好。我这个客户要我做的这种铸铁零件就是一个很现成的例子。产品不难做，美国本土不是不可以生产，但铸造会造成污染，这里人工又贵，批量还小，做出来的产品成本至少是我做的几倍以上。君不见，就算目前有约40%的额外关税，客户仍然等于在求着我卖呀。
脱钩断链，说的简单，做起来可真的没有那么容易。人们常说，细节决定成败。然也。
二零二六年五月三日
