业界分析这是开发商继“分期首付”后又一促销手段，广州市房管局官微警示：购房者需慎重

开发商“分期首付”的促销手段的确吸引不少刚需买家 王磊 摄（资料图）

随着传统销售旺季“五一”小黄金周的来临，广州的房地产市场也打起了促销大战。早前“分期首付”引起的热议还未散去，更激进的“零首付”又在一些楼盘惊现。面对五花八门的促销，广州市国土房管局前晚在官方微博提醒购房者切勿被广告盲目吸引，称“分期首付”存在隐患，请购房人慎重选择。

广州楼市：

买家为“零首付”排长队

为促进销售，今年广州多个楼盘出现打折促销的情况，个别楼盘售价甚至低至88折。“分期首付”就是在这一背景下，开发商推出的吸引买家的新的促销方式。据不完全统计，截至4月13日，广州推出“分期首付”促销活动的楼盘已接近20个。一些开发商甚至开始寻求更激进、更吸引眼球的方式。

记者近日看到，广州天河区车陂附近的某楼盘宣传推出“零首付入住天河”的口号，并开始接受买家报名。不过，记者调查后才发现，其实该活动只是开发商的一次策划营销活动。按照规则，该楼盘的“零首付”活动，市民均可参加，但最终只选出4人获得由开发商提供的免首付名额。尽管如此，许多市民仍对此表现得十分踊跃，由于排队的人很多，主办方不得不出动大量保安人员现场维持秩序。

根据某网的数据显示，“五一”期间广州楼市预计有47个楼盘推新，其中推出优惠的楼盘达26个，商家给出的楼盘折扣都较大，出现8.8折、2万元抵20万元等优惠，有的降价幅度达15%。业内人士称，今年“五一”的推盘量同比去年的 74个楼盘下跌36.49%，但折扣力度更大。

专家观点：

实则“口号多过实际”

早在“分期首付”出现之初，就有业内人士分析称，“这样的行为其实是‘口号多过实际’。”合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江认为，这对市场整体影响不大，因为毕竟其总量还是偏小的。

不过一些专家也纷纷表示，这股促销的趋势还会持续一段时间。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文谈到促销时认为，开发商今年普遍感受到了市场的压力，对未来的预期也纷纷有所调低，在这样的背景下，楼市促销还会持续一段时间。

另一方面，也有业内人士指出，降价是开发商借机消化库存的手段之一。中原地产项目部总经理黄韬分析：今年前几个月楼市的成交量并不理想，而目前看来，回升的速度也比较缓慢。因此，开发商需要用各种促销的方式来消化库存。黄韬还认为，今年银行放贷收紧，这使得房企更多需要靠走量来回笼资金，这样的考虑在一些资金短缺的开发商那里会更加明显。

实际意义：

对改善型买家意义不大

既然各种拉低首付的促销战愈演愈烈，那么“分期首付”是否适用于所有类型的购房者？对此，行家指出，“分期首付”对于购房者来说，的确大大降低了前期的购房门槛，但其实它只是给购房者更长的交款期限，真正意义上的首付款并没降低。

某集团营销中心副总经理王先生也认为，“分期首付”作为“五一”黄金周促销的一个噱头，对首次置业的购房群体或有一定的帮助，在一定程度上能拉动成交，但对于改善型买家基本意义不大。

开发商：

推分期首付是因为

流着“道德”的血液

在4月12日保利地产的一个论坛上，“分期首付”先行者之一的广东保利房地产开发有限公司董事长余英解释：有传言认为这种手段标志着保利会掉价，这纯属断章取义。

他称：“从2010年调控以来，首付比例要求调高了，我认为这是不负责任的。给首付买房的大都是‘屌丝’，这些第一次购房的年轻人本来就没有多少钱，他们的首付应该是给出5%，剩下的95%靠银行贷款，我认为甚至对有良好工作的一些人应该实行‘零首付’，这才是政府和银行应尽的责任。但是银行没有做，就由我们开发商来做吧，帮帮那些暂时付不起首付的购房者，让他暂缓两三个月交首付，这才是真正流着道德血液的开发商。”

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广深房管部门发出风险警示

“分期首付”的本质是开发商先垫付，买家再分期还给开发商

广州市房管局：“分期首付”有风险

就在各大楼盘争相促销之际，作为主管部门的广州市国土房管局日前在其官方微博上发博称：“开发企业以分期首付促销商品房的行为变相降低了房贷准入标准，但存在借贷安全隐患，请购房人慎重选择以分期首付的方式购房，以免造成不必要的损失。”

据资料显示，这已经不是广州房管局第一次提醒“分期首付”存在借贷安全隐患。在2012年市场受调控影响进入低迷期时，同样有不少楼盘推出了“分期首付”的方式，房管部门当时也发布公告提醒“预购人不要以分期首付方式购买商品房”。

而在更早的2008年，广州也出现“一成首付”、“两成首付”等“分期首付”的情况，而那时广州市房管局则是严查低首付的促销行为，认为此举“存在引发类似于美国次贷危机的风险”，在当年五一假期的巡查中还勒令叫停了三个楼盘的“分期首付”行为。

深圳市规土委：

“零首付”属于违规

深圳市规土委近日也向市民发出购房风险提示。称针对近期有地产中介机构公开打出的“零首付”广告，提示市民“零首付”违反了中国人民银行关于个人住房贷款首付的相关规定，是一种违规行为，消费者不仅可能因此蒙受经济损失，而且可能被要求承担相关法律责任。

深圳市规土委还提醒市民，消费者对“零首付”购房服务需冷静对待，从风险上来说，“零首付”不仅不能从根本上解决购房者资金短缺问题，还须借助于首付款高息垫付、虚高评估价骗贷等非常规操作实现，从而大大增加消费者贷款利息及按揭月供款的负担。

业界提醒：

“分期首付”实非降价

记者多方了解到，虽然目前尚未发生因为“分期首付”或者“零首付”导致的违约事件。但这一方式的风险是客观存在的。业内人士提醒，选择类似首付方式购房的买家，还是需要对资金能力有个把控，否则将会带来很多麻烦。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，对于购房者而言，需要留意的是后续款项的支付。“分期首付”并非降价，更不是减免首付款，其本质是在开发商垫付之后再分期还给开发商，因此需要购房者认真推敲合同内容，同时还得根据自身资金情况，判断是否满足开发商提出的要求。而如果自身资金实力有限，则应该放弃置业计划，以免无法在规定时间内支付剩余的首付款而违约。

而对于开发商而言，在垫首付这一时间段内，对开发商资金链的要求更为严苛。