被医院确诊断为肝癌早期。医生强制要求必须静坐和卧床。想想这几十年的苦与累，终于可以因为确诊。可以安心的放下心情来写写自己渺小而又带乙肝病毒的身体奋斗和挣扎的经验了。

我们出生在20世纪70年代,我们这代代了社会给我们的不公平,带了乙肝病毒,我们诞生了.自己苦乐参半。这个年代出生的人更是由一个纯朴的年代进入一个信息时代。而这一代人，有人平步青云，有人怀才不遇，有人欢笑，也有人哭泣。他们在生活中承受着不同的压力，感受着不同的遭遇。今天写写我曾经经商的阅历，希望能够与同龄人共勉，寻找未来商界的蓝海。

我的乙肝发现和求学之路

我是不幸的，从哇哇落地那天起，乙肝这两个字就注定要伴随我终身（如果不出现奇迹的话）。我是幸运的，从哇哇落地那天起，我从来不曾因为乙肝而受到任何歧视，不论是升学还是工作。这个是个传奇！我的传奇！

我妈妈有乙肝，爸爸健康。小的时候我家里经济条件不好，妈妈经常犯病，记忆中我和妈妈经常一起到田里采一种药材煎蛋吃，叫什么名字我忘了。好像叫“铁菜子”。我妈妈常不愿我和她太亲近，害怕传染给我，其实她和我哪里知道我从来到这个世上就携带上了。

小学2年级的时候学校组织打乙肝疫苗，采取自愿原则，每人15元。我骗家里我要打针，结果把15元挥霍了，当了半个月的大款。那是94年的事。当时家里经济条件很差，妈妈做点农活，爸爸在打零工，每个月都是月光，月底还要向邻居借钱度日。所以可能是上天有眼吧，它要让我记住自己的错误，在一个多月后我奇迹般的犯病了！经过检查确定为乙肝！当时我8岁。呵呵，就是那么巧合。当时家里没钱给我治病，这个时候爸爸想起了我打过疫苗，决定找学校赔偿。他哪里知道我把钱自己私吞啦没办法，事已至此只好老实交代。当时我做了一件很无敌的事，为了推卸自己不打针而染病的责任，就一个劲的怪妈妈把我传染了，打针也没有用（虽然事实如此）。现在想起来自己真的是挨千刀的好伤妈妈的心，记得当时妈妈一个劲的哭。哎，自己当时太小啦。这件事也就这么过去了。

在医院住了20多天，回家调养了一个学期。新学期开学啦，我要回学校读书，但校医说是要全部转阴才行，没办法，我爸爸就帮我检查，找到了医院一个熟人。最后拿着我爸爸的体检表交给校医，校医看了看没说什么就同意了，现在想起来其实校医肯定没那么笨，不可能不知道这个是转不了阴的。看来她也是睁只眼闭着眼啊。呵呵。就这样顺利小学毕业，没有受到任何同学和亲友的歧视。每次暑假还要到外婆舅舅家去过，和表哥表姐一起耍。他们一家人对我可好了，吃饭的时候才开始还是我一个人一个碗筷，过后他们嫌麻烦，直接混在一起，我夹菜也是和他们一起就是到吃盐蛋的时候他们害怕我吃了翻病就不要我吃最后我舅舅见我实在想吃就说管不了那么多哦，想吃就吃哪里来那么多忌讳

就这样初中毕业了，高一高二也过了，我18岁了。我这十年来几乎忘记了自己是乙肝携带者。但是高三来了，意味着高考体检到了，听说高考体检要检查乙肝，当时我才反应过来，哦，我是乙肝携带者于是乎各种各样的担心出现了，万一体检出来同学都知道了排斥我怎么办？万一体检出来有和我耍的好的同学被我传染了怎么办？万一体检出来了不让我读大学了怎么办？当时那个煎熬啊，又不能对朋友同学说。只有对妈妈爸爸说，但是说得多了妈妈要哭，我也就自己默默承受了。整个高三自己都非常焦虑，可以说每天都如行尸走肉般过一天算一天，就怕到4月体检那一天，似乎那天就是我的末日时间是不会等人的，岁月还是无情的走到了4月体检的那一天。我清晰地记得体检前一天班主任叮嘱我们体检那天早上不要吃东西，要抽血很多同学听到抽血面带恐怖状，随后就是一盘嬉笑。讨论谁谁谁勇敢。而在角落里的我，这个时候面如死灰听天由命了！

多么渴望奇迹的发生，结果还是胳膊拧不过大腿，我还是“顺利”的被体检揪了出来。那是体检后没几天的一个早自习，班主任挨着点名发作业本，被叫到的人就挨着上讲台去领。叫到我的名字的时候我上去领完后正要转身走，班主任神秘的把我拉到黑板面前小声的说：“你中午课间操的时候到4楼找刘老师。”

（刘老师是主管我们毕业生体检档案事宜的）这个时候我心里无比清楚是什么事。我和班主任都默而不语。我抱着必死的心情去找了刘老师，心里有无数个后路闪现——大学是上不成了，回家做生意吧。到外面打工吧。结果事后证明我的担心是多余的。当我走进刘老师办公室的时候，我发现有很多熟面孔。“咦，你不是2班的某某某吗？你不是3班的某某某嘛？汗，你不是我们班上的某某某吗？”没错，他们都是战友！当然知道情况的人我晓得的就只有我一个，因为我犯过病，他们中有很多都是携带者从来未曾犯病，不知道叫他们去干什么。刘老师把我们叫到一起，告诉我们说你们的体检有点小问题，不能报考军校，不能报考航海，学前教育，食品专业等等。其余没有什么问题。表抗阳性那项学校不会在档案上注明的。不少人都面面相觑不知所以。而我心领神会。太开心了！难道我可以读大学？我可是大三阳啊！哈哈！

大漠之肝胆求职

毕业之前，我跟武汉一家公司签订了就业协议。在去公司报到之前的一两个月里，我一直都在计划着以后如何努力工作，并且在网上查阅了大量资料，争取尽快做出工作业绩。在我办完离校手续、坐火车去武汉入职的路上，心里充满了无尽的憧憬。当时的我又怎会知道，前面等待着我的不是锦绣前程，而是一个无底的深渊！公司组织所有的新员工去医院做了体检，我的身体一直很好，所以也就没有把这当回事。可是，几天以后，人事部的同事告诉我：我被辞退了，因为我是乙肝病毒携带者。

我留在武汉尝试着找了一段时间的工作，可是，通知面试的公司并不多，面试以后通知我上班的更是只有两家。最可恶的是，这两家公司在电话通知我上班的时候都顺带要求我带上一份体检报告。我索性直接告诉他们我是乙肝病毒携带者，然后，电话那端的人支支吾吾地说：“那我们先考虑一下吧。”何必这么虚伪呢？不就是让我滚远点吗？

我垂头丧气地回到老家，整天在那个偏远的小县城里颓废地度日。国庆的时候，邻居家的孩子从深圳回来，得知了我的遭遇。他两年前大学毕业，现在在深圳一家网络公司做程序员。当他走进我的房间时，我正坐在电脑前玩无聊的泡泡堂。他对我说：“其实，我也是一名乙肝携带者，但是，我还不是工作得挺好？在深圳，有很多公司是不要求体检的，你在那里完全可以找到自己的发展空间。”他竟然也是乙肝？真的有一些公司不会歧视我们？我似乎又看到了一丝曙光，决定跟他一起来深圳。

刚到深圳不久，我就被富士康录用了。他们也让我去做了体检，但是人力资源部的打电话来说我体检通过了，让我第二天就去报到。当时我那个激动劲啊！真恨不得去舔郭台铭的屁股了！我赶紧奔走相告，打电话将这一好消息告诉了众多亲朋好友。可是，还没等我回过神来，又一个电话打过来了：“对不起，刚才我们出了一点差错。你的表面抗原呈阳性，虽然肝功能正常，没有传染性，也不影响平时正常工作，但是我们主管觉得不太合适，所以，非常抱歉，你还是去别的公司试试吧。”

手机摔落到地上，我呆若木鸡，泪如泉涌。他们为什么不给我一个机会呢？我只是病毒携带者，并不是患者，我能够正常地生活和工作啊！如果他们给我机会，我可以重拾做人的勇气与信心，可以卖命地给他们工作，可以用我的工资去买药治病，可以像别人一样快乐地生活。为什么他们要把我逼上绝路呢？

我求职之路:

毕业之前，我跟武汉一家公司签订了就业协议。在去公司报到之前的一两个月里，我一直都在计划着以后如何努力工作，并且在网上查阅了大量资料，争取尽快做出工作业绩。在我办完离校手续、坐火车去武汉入职的路上，心里充满了无尽的憧憬。当时的我又怎会知道，前面等待着我的不是锦绣前程，而是一个无底的深渊！公司组织所有的新员工去医院做了体检，我的身体一直很好，所以也就没有把这当回事。可是，几天以后，人事部的同事告诉我：我被辞退了，因为我是乙肝病毒携带者。

抱着对社会的期望.我留在武汉尝试着找了一段时间的工作，可是，通知面试的公司并不多，面试以后通知我上班的更是只有两家。最可恶的是，这两家公司在电话通知我上班的时候都顺带要求我带上一份体检报告。我索性直接告诉他们我是乙肝病毒携带者，然后，电话那端的人支支吾吾地说：“那我们先考虑一下吧。”何必这么虚伪呢？不就是让我滚远点吗？

我垂头丧气地回到老家，整天在那个偏远的小县城里颓废地度日。国庆的时候，邻居家的孩子从深圳回来，得知了我的遭遇。他两年前大学毕业，现在在深圳一家网络公司做程序员。当他走进我的房间时，我正坐在电脑前玩无聊的泡泡堂。他对我说：“其实，我也是一名乙肝携带者，但是，我还不是工作得挺好？在深圳，有很多公司是不要求体检的，你在那里完全可以找到自己的发展空间。”他竟然也是乙肝？真的有一些公司不会歧视我们？我似乎又看到了一丝曙光，决定跟他一起来深圳。

刚到深圳不久，我就被富士康录用了。他们也让我去做了体检，但是人力资源部的打电话来说我体检通过了，让我第二天就去报到。当时我那个激动劲啊！真恨不得去舔郭台铭的屁股了！我赶紧奔走相告，打电话将这一好消息告诉了众多亲朋好友。可是，还没等我回过神来，又一个电话打过来了：“对不起，刚才我们出了一点差错。你的表面抗原呈阳性，虽然肝功能正常，没有传染性，也不影响平时正常工作，但是我们主管觉得不太合适，所以，非常抱歉，你还是去别的公司试试吧。”

手机摔落到地上，我呆若木鸡，泪如泉涌。他们为什么不给我一个机会呢？我只是病毒携带者，并不是患者，我能够正常地生活和工作啊！如果他们给我机会，我可以重拾做人的勇气与信心，可以卖命地给他们工作，可以用我的工资去买药治病，可以像别人一样快乐地生活。为什么他们要把我逼上绝路呢？

南下广东求职遇挫.

我至今仍历历在目。虽然那已是某年11月的事情了，已经过去快十多年了。那是广东的一家大公司。公司经过第一轮的筛选后，通知我面试。我对于这次面试自我感觉很好———既充分展示了自己的优点，又对公司的未来发展提出了自己的建议。我看得出来，包括人事经理在内的九个面试考官对于自己的回答都比较满意。

我有他自信骄傲的资本，为使自己在就业时具有竞争力，我平时学习非常努力，成绩也一直名列前茅，三年下来，他已经拿了6次的特等奖学金、3次学校的三好学生标兵，而他获得的“优秀学生干部”等荣誉证书多得数不清，英语四级、六级以及计算机二级等证书他早就拿下了。除此之外，我还利用一切时间参加社会实践，在大四实习的时候，他到北京某专业媒体实习，这期间发表了大量的稿件。

半个月过后，我接到广东那家公司人事经理打来的电话，人事经理对他说，他是一个比较优秀的毕业生，也符合公司所要招聘人才的标准，但是由于一些非人为的因素，公司不能录用他。

我为了弄明白到底是怎么回事，他先后三次去广东，那家公司的人事经理看他实在可怜，就把实情告诉了他。原来，在体检的时候，发现我是乙肝病毒携带者，公司明文规定，不招收乙肝病毒携带者。

鬼使神差的在湖南长沙某5星酒店（曾经九十年代中四星酒店）从前厅部到销售部，再到总办老总助理。完全专业不着边，也还干得风生水起。个人感觉大学那段时光70%是浪费时间。大学很多专业其实过时的或者说是不适用社会的发展。中国大学办校目的不是为了教书育人，所以更多的人才才会选择留学。更多的也许有按部就班的完成国家体制的需要。所以更多的人才才会选择留学。扯远了。。莫谈国事

真正的创业是从离开酒店的工作开始，那时九十年代中后期，当时自己的工作环境待遇各方面还是不错。刚二十多岁出头的血气方刚，总觉得未来天下就是自己的。总是不满足于现状。呵呵！

三个提前离开酒店的哥们给我电话，说快辞职来海南，我们要已经开始创业办公司了。再不来就没机会了，感觉像失去了这机会就是失去了一座金山。当时，我不顾的上司，家人的反对，辞职来到海南，下了飞机几个哥们来接我，看到他们踌躇满志的脸上我也是感觉这下发财了。直接提出去公司，一到三个哥们的所谓伟大的公司一看，冷了半截。啥公司啊！租了间招待所的房子，摆了三张烂桌子，墙上帖了张员工制度。开始还以为是被他们骗来做传销，后来才知道不是。

忆苦思甜,我的创业之路:

接着上面第一季未完的海南第一站创业经历：

我们几个草台班子的伟大梦想公司就开始运作了，几个人一起凑齐一万六千元钱。开始公司只有我们四个人，首先进了一批家庭用的刀具，因为这是学他们前面学习的那加拿大公司，那公司也是销售这种家庭套刀。但是那公司当时最畅销的是4件套，我们但是一合计就拿的是七件套，我们当时的策略是主件是五件，赠送是两件（第一件数优势，二是价格贵不了多少钱，中国人消费习惯永远是买的东西有送就好，占便宜的心理）当时刀具就是去广东阳江拿货，那里是刀具的天堂。

这公司现在回想起来，说白了就是找些比较畅销的日用商品，通过年轻的体力和出色的嘴皮来进行直接销售。有了商品我们开始了活动，开始公司只有我们四个人，两人一组，首先进行产品的特点的练习，怎样和陌生人打招呼，怎么介绍自己，说明来意，怎样成交，怎样结束，就分为五步。这也是一个老外传到中国的一种模式。然后要求每天自己每天工作8小时，每天要最少和一百个陌生人打交道，介绍自己的产品。当时据说这样方法科学的统计，一百个人会有大概二十个人会有机会，成交量大概10%。

我当时对这样的方式感觉很新奇，唯一的心理障碍是感觉放不下脸面做这事（毕竟刚从高级酒店由一个西装革履的白领转变成一个拖着东西满街跑的，说得好听点是销售人员。不好听就是满街叫唤小商贩。绝无意看不起小商贩）海南海口的太阳5月那叫一个灿烂，两个人拖着二十套刀具走在路上刚出门就已经汗流浃背了。当时家庭七件组套刀进价五十多元，销售是128一套。第一天跟着上午我的哥们师傅看他怎么做，坐车有个规矩，上了车坐到终点站下车，然后就开始进行销售。

一上午我就看这我这哥们不停的进入一个一个的小店不厌其烦的向人推荐者刀具，看他接触了近二十个人基本上是拒绝的，最好态度的是听他说下看来看就说不需要。这时看到哥们脸上露出了一丝焦急，但是为了不让我感到压力，就停下来和我交流，说推销是从拒绝开始的，说起了伟大的推销员唐吉拉德，日本推销之神原一平，不断给我鼓劲。这精神说实在话现在回想起来依然从心底佩服。

到中午依然不停推荐，店铺，小区，单位，当接触到四十五个客户的时候，我希望看到的情节出现了，一个小区的买菜中年女子自己买了一套，给自己的儿子买了一套。那成交的感觉真是太爽了

一中午有了成交的记录之后，后面竟然出奇的顺利，下午到6点半回到手工的时候竟然销售完了我们带的二十套，而且还有个小区的阿姨预订了两套，当时回去公交车上那个激动啊，现在都无法言语表达。回到公司，另一组哥们也销售了十二套。四个人一天竟然销售了四千多元商品。我觉得真是不可思议。想想当时九七年几千元是比较值钱的。看着晒得皮肤发红的哥们大家心里是豪情万丈。

接下来第二我就开始单独进行陌生销售了，第一天我自己算了下，见了一百二十个陌生人，共卖出三套刀，当然主要是自己脸放不下，口才也没有这样流畅。接下来的日子我们我们觉得光自己销售那不科学，就开始了招聘员工，那时招聘人员基本上是基本底薪加高提成两部分，一套给销售人员的提成是25%，就这样折腾，一个月下来销售额达到了8万多。那是一个月工资基本上一千算比较高的，一下我们四个人折腾到了8万多，那叫一个刺激。

海口经过我们四个月多月的“扫荡”市场已经基本上跑遍了。当时手里积累了几十万的原始资金。当时四个哥们就有了分歧，有人提出要开始派“游击队”下到海南其它地州市去。有人开始要进军内陆。

结果分成了两派，一派去了南京，一派继续海南淘金。

我去了南京

现在回想起来很有意思，其实那时不用叫公司，只是去工商所注册一个个体户营业执照，而且还没批下来。也没有资格叫公司。

第二季南京淘金

海南分开之后，李兄和王兄留在海南继续发展，李兄只知道后来开了家比较大的公司，王兄是现在里面做的最成功的，总部广州身价几个亿，涉足化妆品，化工，快消品等。

我和杨兄带着分配的6个销售精英来到了六大文化古都南京安寨扎营，通过这几个月的摸索和磨练，已经比较清晰的认识到这行业的关键点在于有一帮贴心的销售精英和寻找价格比较暴利的好产品。这模式据说是一个加拿大人带到中国来的，那时我们算接触比较早的。当时选择南京也是为了快速抢占国内市场，我考虑南京的位置上可以辐射上海，浙江，山东这一带比较富裕的地区。

当时到了南京后记得第一个落脚点选在南京火车站后面一个叫曹后村的小办公地点，那时我和杨兄分到二十多万资金，还是不敢大手大脚的。首选还是刀具开始铺第一遍市场，那是有了六个销售精英就比较好了，等于是有了六个师傅带徒弟。从市场就开始大量招聘，这样的模式一般只要没有同样行业的人做同样的产品就问题不大。那时就考虑刀具7件套注册两个商标，一个叫阳光x一个叫太阳X。在广东阳江找拿货的厂商做了漂亮的包装。

这个商业模式的特点利用人海战术遍地散网，一般招一百个人一个人只要给你销售一套，一天就是一百套。员工那时也比较好招，设置的是底薪加提成，这底薪要完成一个销售量，当然是一般都能完成的量，提成是25%。这就要求销售的产品起码要两倍以上的利润。这就提成是天天回公司交货款时直接提，这样就比较直观。到南京我已经不出去自己跑了，我天天负责去人才市场招人，办公室留个人守电话发货就行。

我们当时花了三个月多月时间刀具把南京扫了一遍，人员当时已经发展到了一百多人，兵强马壮。销售额达到一百多万，人走起路来都是飘的。花了近二万买了一部西门子数字手机，整天拿在手里见人就恨不得告诉他号码。想想几个月前还是个小白领，只在酒店看着出入酒店有钱人整天拿着手机大喊大叫，从没想过自己能很快买这样贵得手机。那时手机选号都要几千元一个，通话费也特别贵。真不是一般老百姓消费的工具。

当时我们的刀具在南京这样人海战术宣传销售影响力还是不错，一些商场找我们联系希望放到他们那里销售，也有一些批发市场的经销商找到我们要求代理，我们那时基本上没考虑进商场，第一是结算麻烦，各种费用复杂，唯一尝试和商场合作的方式是给商场交门口的租金我们在那排销售人员促销。这个方式只能说走得量不是很大，最后放弃了。

批发市场的经销商这路是我们当时采取了一些前面的营销

策略，首先派不同的销售人员扮顾客上档口问有没这牌子的套刀，这样吊起他们的胃口。商人的直觉一般都比较敏感，然后最后都是多方打听找到我们要求销售，一般这些经销商都有自己的销售渠道，平常你要是主动找他们，那谈生意的筹码基本上在他们手里，我们先基本铺了市场，得到了消费者认同他们再找我们就主动了。跟他们基本上是现款现货，没有赊账。这条路后来在实战中确实带来了不少的销售量。通过批发市场这路后来在全国市场片地开花，一天从阳江发一车皮货。

刀具铺完了南京市场，第二遍我们基本上是剃须刀这种产品就是一个旋转起来的手动剃须刀，收起来像口红，在浙江义乌进货，进价1元9毛，带5个刀片卖十元钱。这旋转剃须刀在全国这个销量就真是非常大。也选开发一个非常经典的销售产品。我们销售的这些产品估计很多看我帖子的很多70后朋友都有接触过。说不定还是我们以前的销售对象。现在回想起来真是真是时光飞逝

这种模式最麻烦的是两件事情，第一，那销售人员流动性特别大，第一种走的是没毅力吃不得苦的，搞得一个星期基本上就走人，二种就是太聪明的，学个个把月就自己拉一帮人马自己单干。所以后来这行业冒出非常多的同行。第二件麻烦事情是产品的开发，这个要找到合适的需要比较好的商业眼光，那时我经常去浙江义乌小商品城一转进去就是两天。义乌那里的新产品是全国的发源地，这点真的很佩服浙江人的嗅觉，其实这模式也有点温州人的创业精神的体现，千辛万苦，千方百计千家万户千言万语。。

进过几个月的地面扫货，南京市场已经出现比较疲态的表现。就与杨兄商量开拔一支人马去了江西南昌开拓市场。我继续在南京，南京当时有十几个销售很厉害的员工思想出现了松动。做销售行业这销售人员的思想最难掌握。销售人员每天接触外界，挖人的，自己找货源单干的很多这样的苗头。这样苗头出现我们就把这帮人马分开派往看南昌。

这时南京已经快到年底的时间了自己一直在思考，怎样开发出新的产品来刺激市场，销售人员一旦产品销售不动没钱赚思想就很容易送下来。当时有一天在看中央台电视，一个在播的广告引起了我的关注。青岛琪璐工贸有限公司打推的一个“庞中华硬笔书法速成器”，一个文化用品。就是一种带凹槽的写字板，是庞中华的字体，用透明的白字印在上面练习写字的工具。庞中华的字体现在回想起来真是不是很好看。像螃蟹一样宽

立马开展了该产品的市场调查，发现这产品他们只摆放在各大书城进行静态销售，这产品比较合适我们的模式，有卖点，立马联系了该公司，当时该公司非常牛气，说什么他们现在全国所有代理权只有南昌还没有拿，想去趁早，已经有人在谈了。其实我们不知道，这公司当时销售量根本不大，只是在中央台烧钱，他们仓库积压成千上万的产品。那时我们手里已经有些资金可以周转了，当即飞青岛拿了南昌的代理权，他们货只发往南昌。当时这产品市场价49元，进货价29元。发了一批到南昌进行试销。结果我们这样的动态销售模式还可以。我们就加大了进货的量，这时他们公司就派人来我们南昌进行学习。复制了我们的模式，在全国进行推广。这最可耻的是该公司还在南昌设点进行同样地销售。同时不给我们供货。挖走了我们一大批骨干。当时真是四面楚歌的味道。

说到这里很多人会说，你签了代理权，也有合同，可以告他啊？呵呵！在中国很多商业实际操作中合同有时就是张废纸，合同签得再完美，标的太小的打官司你的时间都耗不起。找工商等行政部门那叫更加浪费口水，而且难得看脸色。而且这样的不诚信的公司你去找他理论他就换个招牌说不是他们公司操作的。你拿他根本没折。

对付这样的公司只有用更强的手法来对付才能让他受到教训，为此我就专门去了浙江，我相信只要市场有新产品出来浙江一定会出现山寨品，在浙江进过多方寻找，终于在苍南县找到一家正在准备上市的一个同类产品，而且手续齐全。价格更加有优势，市场价28元。批发价4。5元

而且字体确实比庞中华那字体更加漂亮。

当时发回一批货到南京，心理在想还要不要和他们正面冲突销售。价格我们有优势，但是经商我的个人观点是一般不要打价格战，价格战是下策，打价格战最终是双输。那时已经到了各学校马上要放假的时间。那时我心中形成一个大胆的营销方案。一步险棋，迅速印了一批小传单让员工发到南京几所大的高校南京大学东南大学南京航空航天大学南京理工大学河海大学南京农业大学中国药科大学*南京邮电大学的学生宿舍。

传单大致意思是欢迎大一大二的同学们进行勤工俭学，自赚学费，到我们公司凭学生证免费领取最新学习畅销用品（为什么只要大一大二的呢，因为大三大四的马上面临毕业，发到他们手里怕肉包子打狗。哈哈）免费领取产品代表我们非常相信学生，又是免费领了不损失什么。

传单发出去后当天我们的电话就被打爆，然后陆续南京各大高校的学生来领取凹槽写字板的一群一群的，都是登记学生证然后领十本二十本三十本的很多。最后一共发出去近4万多本本。因为当时时间有点仓促，不然还可以发更多。发往之后就过年了。我当时也是一个赌徒心态，那个年过得心理那叫一个纠结，心理只盼着快点过完年回到南京。

接上面，过完年初六就赶到南京，等待的心态感觉时间像A股的大盘蓝筹品种，永远像蜗牛散步终于在焦急得的等待中来带了天之骄子开学的时间，第一天，没人来我们公司。。

第二天，来了一个学生，销售了一本。。。

第三天，来了三个学生，没有销售。。。。这是心里开始哇凉哇凉了。。。。。。

基本上感觉这次创新的营销模式没戏了，现在考虑的是后市怎么把这些压在手里的几万本写字板销售出去，开始感觉这写字板是金山，是煤矿。现在看到的是乌云，石头。。

这时我的心理压力是非常大，南京这样半年下来下来连房租水电、电话办公、员工工资、购置设备等一共支出十多万，其余这边流动资金全压在货款写字板上了。屋漏偏逢连夜雨，公司一批销售中坚力量看到前几天的学生销售情况已经出现问题，思想已经出现不好的苗头。提出了辞职，而且是基本上所有的骨干力量。（后来才知道，其实是他们联合起来单干去了），这行业太容易复制模仿了。也不怪他们，在利益面前人是贪婪的，友情基本上不靠谱。从商的很多人基本上都不会雪中送炭，只会锦上添花。我公司除了一个秘书留下还有一个家乡带来发货，还有一个我在南京城市路边看到的一个吃不起饭带回公司让他学做业务的江西落难小伙子小胡。基本上光杆司令了。账务上只剩余几千元了。

只剩三个员工，我把召集起来一起谈了下。记得当时那秘书是江阴市的，也是毕业才两年的。在我这样困难的时候表态留下心理那种安慰无法言语。我当时就只对他们三个说，帮我把剩余学生手里的货物全部收回来我给他们双倍的工资然后我们散伙。那个晚上我要那江西小伙去买了一些菜。两箱啤酒请三人痛快的喝了一场算准备离别宴。我一个人搞了十瓶，这是我有生以来最高啤酒记录。

第二天是星期六，我开始计划打算安排剩余的三个人给学生一个一个打电话催促快点来交货的，当天晚上喝多了一直睡到第二天中午才起来，还是被小胡叫起来的。他几乎是大喊我，快起来，快起来，快去办公室。我还以为又发生什么大状况了。一直奔下楼办公室。另外两个员工在办公室傻傻的看着我笑。一个纸箱里装满了一叠叠的钱。我搞蒙了，这哪里这样多钱？三个人全大笑。难道是抢的？捡的。

上天和我开了个大玩笑，上午全是学生过来交货款的，成交率竟然达到90%。那种喜悦真是无法用言语表达。原来很多学生开学开始两天都比较忙，没时间过来。当天下午大批学生又来交货款，一直忙了三天样子，大家猜猜发出的四万多本写字板成交率达到多少？最后一算成交率达到百分之九十多。。大家可以算算，这一单我赚了多少钱？我真正的第一桶金就是这样产生的。

我现在回想起这样营销模式还觉得非常实用。不敢说是中国首创，起码这样多年来我还是很少看到有用这方法COPY我的方法。其实创业很多人都在拼命往雷同的方向挤，国人最大的能力就是山寨，看到一个人卖皮鞋好大家就抖去卖皮鞋，看到开花店好全开花店。创业没有自己的思维，不敢去尝试新的蓝海。我个人觉得合适从商的人治占20%，80%的会失败，创业需要发现商业机会的眼光

南京这次创业危急我后来冷静分析思考了。这样的人海战术的销售公司公司充其量用于原始资金的积累是个好方法，但是要长久的发展成有规模有品牌的商业模式难度非常大。这样的模式特点就是大面积招人，利用廉价劳动力来完成利润的积累。再看到这样的员工这样的流动性对这样的模式也是感到比较厌倦，再就是这样的行业经常看到人最本性最原始的东西贪婪自私。

倒是后面那种创新营销模式我比较简单合适操作，当时就抓住机会，第二站来到了天府之国成都。一直比较向往成都那个城市的节奏，悠闲。当时就带了两个人来到成都。本来南昌杨兄力邀去南昌一起发展别的城市，我当时就只想去成都，结果就成都成了合作性质。

记得成都第一个办公地点选在了琴台路附近，琴台路是个古色古香的漂亮的古迹建筑路。相信去过成都的都去过，那里的皇城老妈火锅味道不错。

第三季成都创建文化办公用品公司

到了成都首先还是考虑先用前面开发的那凹槽写字板打开市场，当时只有两个人，以前的那人海战术的模式上门推销我又心理比较抗拒，所以没有采用。采取用大学生放假带回家的模式还不到季节。我这时对学校这块市场引起了非常大的兴趣，就首先找到一些小学进行联系，采取给每个班免费发下去的方式，这样基本上不用担心货会跑掉。没有强制推销，不强制购买。销售多少给老师提成的。这效果非常不错。采取这模式就在四川省，重庆西南一带一家一家学校的推广。折腾了两年。这个过程确实做得比较顺利。几个人就可以了。从省会向周边地级市，县级市，镇上辐射。那时见证了很多西南地区有的家庭的贫困。我记得在贵州六盘水一个小学，当时我去联系那学校，记得找到那校长说明了来意，那校长人很热情，就说了句，先别谈产品，中午到我们学校食堂吃餐饭。

就跟着那校长来到一排破烂的小屋子，看到很多穿着非常破旧的一群孩子在那吃饭，很多孩子自己在支着锅自己烧菜，锅里基本上是青菜，家里带的，有的就啃两玉米棒子。那场景看得我这七尺男儿眼泪就在眼眶打转。

校长说这里的孩子一个月伙食费就几元钱。买这学习练字用品那是天书。那校长后来和我聊得非常投机，弄了半天还是我的老乡，大学毕业就来这边支教。受湖湘文化的影响，一腔热血，改变西边，我从心底佩服这哥们，当时我就决定给这学校五百多学生一人赠送一本，尽点微薄之力。后来一直和这老乡联系，成了很好的朋友，后来几年四处辗转，弄丢了联系方式，一大遗憾。希望以后有机会联系上。真为我们湖南人骄傲，我们湖南人那种吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮的性格确实得到很多在外打拼的湘人身上可以体现到。

在以成都为中心辐射西南片区的凹槽写字板学校“蚕食”就这样进行了两年多时间。跑遍了西南的四川，贵州，云南，重庆，陕西，广西等，足迹踏遍各个小学初中高中和大学。到现在都会一口流利的四川话。这两年多也完成资金积累近800万。那时才二十多岁，当时我很多同龄人都不敢相信一个没有背景，既不是富二代，二不是官二代的能短短一点时间不违法就能完成原始资金第一步的积累。呵呵！有点少年得志的味道。

折腾完这几个地方，还是回到了成都，当时在考虑要不要离开西南区开拓别的地区的市场，继续复制这样的模式。而且也派了一小股销售力量去别的地区调查市场。在成都的日子就在考虑下一步做什么，呵呵！那时人特单纯，从没想过花钱，一心思就想把事业做大。连房子都没想买过一套。

在成都有次去一个老乡的新开张的医药公司帮忙，刚成立的一个小公司。刚装修完，整个办公室还是空荡荡的。那老乡说着办公室还够折腾，够办公用品这块都很麻烦，要到处去找采购。当时一个感觉，这不就是一个新的商机吗？为这些需要买办公用品的公司主动送上门的服务。接下来就立刻调研这文化办公用品这块的市场。

这一调查，我的乖乖，隔行如隔山，这行业产品竟然上万个品种。笔墨纸砚，办公桌，传真机打印机，包罗万象。心理想做其中一部分就够我吃了。其实我是不要很多投入的，不需要的囤货。我开展的业务是派业务员找到需要办公用品的公司，下单，我们再去供货商拿货。不了解这个行业还真不知道，这文化办公用品供应商还真不少。当时成都的在荷花池。先找每家代理商那拿各家的文化用品的画册。然后让业务员印好名片各大写字楼一遍一遍发送。还有通过邮寄价格单到各个公司，这样简单的低成本的宣传模式狂轰滥炸的模式下，成都终端的文化办公用品竟然让我打开了一个新的模式，送货上门。

慢慢地从客户打电话来要支笔，两卷传真纸，到墨盒硒鼓，到办公桌传真机，打印机。我们的公司在成都成了很多公司的保姆和管家了。哈哈！很多办公室小白领自己根本不愿意出去采购。基本上要什么就是给我们直接电话。我们就屁颠屁颠的去批发商那找。然后送到这些公司的小姑娘手里。随便还买点小礼物给这些小姑娘，这关系就维护了，下次愿意找你。当时我们就像个皮包公司，客户说要什么，我们就有什么，我们的产品报价单那是一个月增加几百种。最后发展到连垃圾桶，扫帚拖把都是采购对象。

做办公用品公司的日子很充实，也很忙，从早晨8点开始，公司的电话基本上没停过，采购，送货。忙得不亦乐乎。利润虽然不是很暴利，但是稳定，够可以了。发展到一年多的时候我们基本上很多公司开始按月结了。发票我们很多是直接找批发商开。当时很多成都荷花池的批发老板都不知道我怎么销售量这样大？这些传统思维的老板总是想不通。我的工作那时就基本上是收集很多产品的资料。当时国内最好的文具品牌齐心，价格也最高。我们做到最好是他们还想直接堆很多货放我们那里不要钱。那些做复印纸的厂家那更是三天两头要我们做他们的纸张。基本上是先销售后结算。

我从一个完全不懂文化办公用品的外行做到很多产品如数家珍，呵呵！回想起来真是很有意思。后来很多后觉悟起来模仿者模式主动联系客户的文化办公用品公司派了一些员工卧底来学习。培养起来了几个对手。这也是难免的，市场就是这样。后来还很多我的老员工自己出来单独做的也很多，现在想这也算给别人一项生存的技能吧！我的以前干这行的老员工现在都很多自己在做。一个月做的好只要几个老客户，基本上月收入都是一二万，而且投入低，用湖南话说这叫单独“提篮子”。当时深圳的兄弟办公用品公司在深圳做得最大。也是学习了着模式，现在还在用，我以前的老员工还有跑深圳自己单干的，在布吉和龙华那边找几个大厂联系办公用品。在深圳笋岗找到批发商直接拿货。做几家大的公司比上班还强很多。

这模式后来和合作伙伴复制到了贵州和湖南长沙。长沙的市场也做得很成功。

这个模式建立起来的客户可以给你带来很多商机，很多公司的采购的杂七杂八的东西非常多，他们找不到的我们可以帮他找，有的公司或者单位是太有钱，根本不在乎这点钱，在湖南长沙，我们的业务员跑到了省政府一些采购的办公室，那些业务员嘴巴很甜，把一些办公室大姐逗得团团转。搞好了关系。那基本上每个月这些杂七杂八的东西采购就直接电话给你。记得有次那省政府的一个大姐，给我员工打电话说你们那有没有那种好一些的大真皮班椅子，我的员工在省政府后面不足二百米处就有家买这个的，直接那帮过去一个加三百五张转手赚了一万多。

我有次在成都给成都铁路局的送办公用品的时候，因为经常和客户关系处理很好，那办公室的就问我们那有什么可以发的礼品没有？给他一参考，最后选定那种宁夏的高端毛毯，我就立马找货源，就这样一单就转手赚了差不多十万。这些单位非常有钱，只要客户建立起来就很容易有商机，特别是在内地。

写这段目的不是炫耀自己多厉害，多能干，是觉得很多现在创业的人炫耀一种主动的思维去创业，去创造财富。很多人开了店卖服装也好。卖办公用品也好，弄完了登客上门的思想是比较懒惰的，也放不下面子。选择了创业就要敢于梦想，敢于行动。