2026年4月18日，浙江义乌国际商贸城，外商在洽谈采购美加墨世界杯球迷相关体育用品。
“提前一年就在准备了。以前32支队，现在48支队，堆在一起肯定搞不过来。”义乌市丹娜丝进出口有限公司董事长温从见做了二十多年的球衣外贸生意，无论是获客、打版，还是生产和出口，整套流程早已轻车熟路，再大场面都应付得过来。但面对2026年足球世界杯，他还是不敢掉以轻心，因为根据经验，相比起对球衣销量的直接拉动作用，仅限于欧洲的欧洲杯和综合体育赛事的奥运会，都不能和四年一届的世界杯相提并论。
2026年世界杯将于今年6月11日至7月19日举行，由美国、加拿大和墨西哥联合举办。这是首次由三国合办，也是扩军至48支球队的首次世界杯。
在义乌的产品体系中，球衣属于较为大件的商品，设计、打版和申请专利的周期相对较长，为此，温从见按照往常惯例，提前了近一年，早早准备，才好最大程度吃下这个行业蛋糕。
他介绍，自2025年6月以来，订单量较平常增长了两三倍。例如，墨西哥是主办国之一，订单增长明显，其中最大的一笔是一名客商一口气下了10万件球迷助威服。
从欧洲杯、奥运会，再到美国大选，义乌商家紧跟世界时事热点，成为名副其实的“世界超市”。作为世界第一大运动的顶级赛事，世界杯举世瞩目，球迷也很狂热，自然是不容错过的一大掘金机会。
眼下，距离世界杯开赛不足两个月，“义乌制造”也进入白热化阶段。温从见已申请了四十多款产品的外观专利，还成功拿下一笔授权订单。此外，他们公司还开发了女性球衣新品。而那些相关度没有那么紧密的商家，也通过在原有商品上添加足球元素、国旗标志等方式，“蹭”上世界杯的热度，而AI工具的熟练运用，让义乌商家身段灵活，可以及时捕捉到稍纵即逝的商机。
提前一年押宝
“给客户看了上一届的产品，比较满意。”温从见凭借往届大赛积攒下来的口碑和专利优势，成功拿下这一届世界杯巴西、阿根廷等球队的官方球迷服订单，订单量达一万多件。
考虑到可预测的火爆程度，以及球衣贸易的周期，近一年前，温从见便启动设计、打版和申请外观专利的工作。“申请专利比较麻烦，时间比较久。”他解释。
温从见告诉南方周末记者，提前一年的话，世界杯参赛名单还没有确定，所以需要冒一定的风险预测出线名额。“美加墨是东道主，肯定参加。还有巴西、阿根廷这种，百分之九十九也会参加，基本不会差太多。”
“也有意外，今年意大利就没有参加，不过已经连续三届没参加了，也不算太意外。”温从见说，可以先锁定东道主及传统强队优先设计、打版，即便有几个名单错误，也只是设计、打版的支出打了水漂，损失不会太大。
世界杯开赛前一年的下半年，便陆陆续续有订单下定，这个时候便可以生产、备货。就这样，在一年的时间内，把几十个国家的球衣分批次做出来。等到2026年4月份，预选赛最后名额敲定后，再把此前漏掉的国家补充进来，时间也很充裕。
今年世界杯参赛国名额扩军到48支，出现了之前从未接触过的新客户，温从见的工作量稍微增加了一些，不过这些都能应付。从做生意的角度出发，他希望人口大国、经济大国，能够打进世界杯，这样球衣销路会更好一些。“没听说过的小国家订球衣是有的，但像库拉索这样的小国家就不会来订，人太少了。”他说。
库拉索是位于加勒比海上的岛国，面积444平方千米，人口约15万，是本次世界杯决赛圈里国家面积最小、人口最少的参赛队。
“小国家的订单小，我们也会接。”五十多岁的姚宝娟在义乌国际商贸城做了几十年外贸，她今年接到了从未见过的国旗订单，“有些旗，我也认不出来，见都没见过”。
姚宝娟主营日常百货，品类多且杂，其中，纪念品、旗子、球衣、荧光棒等产品，搭上世界杯主题，行情就好起来。
义乌的世界杯订单早就不仅仅局限于传统的足球和球衣，而是覆盖了从核心装备到生活周边的全场景。从足球、球衣、围巾这些核心体育用品，到冰箱贴、徽章、奖杯复制品之类的纪念品与收藏品，再到手摇旗、串旗、赛场吊旗、喇叭、脸贴这样的助威与氛围道具，甚至还有结合球队配色和足球图案的穿戴甲，专为猫狗设计的宠物球衣等。
按照姚宝娟的话说，无论是价高质优，还是追求性价比，只要有样品、版样，就能根据客户需求生产出来。以三角国旗为例，不同的印刷方式、面料品种、材质克重、旗子形状、尺寸，价格都不一样，从两三毛一面到五六毛一面的都有。
三角国旗一般分为数码印和热转印两大类，大批量生产常用热转印，成本较低，但机器启动有最小量要求，至少需要8米布起印，如果订单量太小，如仅需几万或几十万面旗，使用热转印可能不划算，对于达不到热转印起订量的小订单，就采用数码印，虽然单价成本更高，但可以接受小批量生产。
根据目前订单情况，她推测，可能有些贸易商将几个小国家的订单合并在一起生产，以凑足起订量。
“客户要啥做啥。”不专攻单一品类，抗风险能力强，她说，三角旗是传统的业务，薄利多销。多年来，她也在探索自主研发、设计的产品，打造自己的品牌和IP，这样附加值才会增加，生意才会长远。
经过摸索，她将中国的熊猫元素融入到产品当中，研发出了集靠枕、抱枕、腰靠功能于一体，并设置了智能语音功能的熊猫枕。随着世界杯临近，足球热度越来越高，有一位韩国客户主动找上门，想与之合作，将这种熊猫设计元素融入到足球服当中。姚宝娟认为，这是世界杯带给她的又一个机会。
2026年4月19日，浙江义乌国际商贸城，一名商贩在店里检查世界杯主题相关商品。视觉中国图
关心世界风云
姚宝娟是浙江衢州人，上世纪九十年代末刚来义乌的时候，在车间打过工，做过服装销售，后来转做库存和尾货贸易，渐渐在义乌的小商品市场立足。五十多岁的她，每天坚持跑步、学外语，2025年，短视频平台上她操着五六种不同国家语言，“舌战外商”的视频火爆全网，被网友称为“最牛老板娘”。
她说，不要小看小商品外贸生意，里面涉及设计、生产等多方面知识。她能坚持这么久，并一步步发展做大，一是靠自身肯吃苦地拼搏，另外就是不断学习。“国际形势也要研究的。”她说。
“你看，霍尔木兹这一下，影响多大。”她说，很多商品的原材料来自石油，比如三角旗，便是全涤纶材质。在美以袭击伊朗的战争中，霍尔木兹海峡的封锁，对她们生意有直接影响。“现在一天一个价，客户报价，我都说，只能是到生产的时候才能定下来价。”
姚宝娟祈祷不要再打仗，战火中的人少受点罪，她们的生意也好做一点。“世界和和平平，一起看世界杯、做生意比什么都强。”她说。
“什么关税政策，也都要研究。”上到国际形势、战争，下到国际赛事，都是义乌小商品老板关注的重点。温从见介绍，自己下载了体育App，实时关注世界杯预选赛的进展，以调整生产。
他还会研究世界各国的人文地理、风土人情，设计团队会根据国际潮流及各国民众偏好改进款式。结合世界杯，会从各个国家的国旗色调中调配颜色，并融入当地的标志性建筑或文化符号。“比如埃及，就结合了金字塔元素。”他说。
温从见介绍，海运、清关需要两三个月的周期，必须在世界杯开赛前一个月送达以便分销，所以，春节前后，大单交易已经完成。不过现在也不能闲着，欧美一些发达国家和地区的市场，会时不时发来一些补货的订单，这些货的货值比较高，可以走空运急单的路线，紧急生产、运输，送到球迷手中。
他自己就是球迷，平时有看球的习惯，也会组织员工一起看球。他留意到，女性球迷群体也在不断壮大，而且，与男性球迷服不同，女性球迷服已超越足球范畴，收腰款、辣妹款球衣，搭配蕾丝裙、珍珠项链的“多巴胺”穿搭，成为社交平台上的时尚潮流。
温从见很快顺应这一趋势，打破以往球衣男女同款的模式，专门为女球迷设计助威服。“男款小码并不等同于女款，我们的产品通过优化版型、领口与袖围，更好地贴合女性身材与审美偏好。”他在近日接受潮新闻采访时说。
AI助力
“我们义乌，是国际义乌嘛。”提到义乌老板们的学习能力、国际视野，范艳香觉得太正常不过，她解释，义乌的商品卖向全世界，在义乌遍地都是各种肤色的外国客商，打交道多了，自然对国际局势、世界各国的文化有所了解。
范艳香在义乌做了几十年头饰外贸生意。内行看门道，之前看球的时候，镜头扫过去，女球迷头上戴的发饰、项链、徽章，她大概就知道是什么版型、材质，以及大概价格。头上饰品和运动关联度没有那么密切，但是也会有客户发来订单，要求增加足球或者国旗元素。
范艳香最近能明显感受到，世界杯的氛围愈发浓郁起来了。“义乌的氛围，比别的地方早。”她说。
和平时的常规产品相比，世界杯饰品、纪念品这种季节性短期订单，也需要开模生产，虽然产品生命周期短，但因量大且利润尚可，也是笔划算的买卖。她发现，针对世界杯相关的产品，客户偏好特定的颜色，比如玫瑰金、白色、黄色，而且对色准要求比较高，她猜测，这与世界杯奖杯的颜色，或者自身国家国旗的颜色相关。
虽然有专门的设计部门、打版师傅，但是范艳香奇思妙想特别多，有了灵感，就亲自设计、打版，看到电影明星、时尚杂志有了创新，就不断把新元素加到产品里。她解释，现在落地灵感太方便，利用AI工具，在很短时间内，便可以出一套新设计。
“你跟AI对话就行，比如，蝴蝶结加白色，蝴蝶落在树上，现在就说，加一个足球啥的。”她说，AI需要训练，人需要提供想象力，把自己的想法说出来，语言表达要细致，不断在细节上调整，就可以让AI领悟自己的思想，在很短时间里生成设计图。她认为，中国发展得越来越好，经济、文化产生了影响力，国外才会追赶中国时尚潮流的时髦。
义乌商户傅江燕就喜欢穿着国风华服直播，让她的拉丁美洲客户惊呼“太美丽了”。她解释，她们的外国客户对价格比较敏感，追求极致性价比，但现在也越来越看重品质和款式。
她婆婆是义乌第一代个体户。从上一代人手里接过店铺时，面对琳琅满目的袜子，她曾经一头雾水，如今，上千种产品的价格、特点，她一眼便能识别出来。
她们主要经营男袜、女袜和婴儿袜产品，足球袜也是其经营范围，随着世界杯的来临，销量也水涨船高。
为了拓展业务，她坚持每天学习西班牙语，同时也在学习英语和阿拉伯语，因为她们主要的客户，就在中东地区和拉丁美洲。这一次世界杯就在美洲举办，相较而言，拉丁美洲对足球更为狂热。
在智能服务平台上，只需要轻轻点击手机屏幕，就可以把她的产品介绍内容，生成36种中外国语言宣传文案。借助这一AI利器，镜头前的她，得以自如切换各类语言介绍产品，今年，她将直播语种扩展到了四十多种。
根据公开信息，2014年巴西世界杯期间，经义乌海关出口巴西的小商品总额达1.6亿美元；2018年俄罗斯世界杯开幕的前4个月，义乌对俄出口额超过了10亿元。2018年卡塔尔世界杯周期内，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。《浙江日报》则报道，2026年1—2月，义乌市体育用品及设备出口额达23.4亿元，同比增幅高达38.5%。义乌商人为本届世界杯的“备战”，仍在持续。
