硅谷创业故事大家可再熟悉不过了，莫过于「天才，辍学和车库」，这似乎已经成为了硅谷大佬的刻板印象。

这次要讲的这家创业公司的故事，听起来和那些经典创业故事别无二致，就像美剧《硅谷》里拍的那样。

由两位加州大学伯克利分校辍学生创立的营销自动化创业公司 Conversion，在 7 月 30 日宣布获得了2800 万美元的 A 轮融资，领投方为 Abstract，参与投资方包括 True Ventures 和 HOF Capital，以及来自OpenAI和其他 AI 和 GTM 领域的顶级天使投资人参与投资。

经典硅谷创业故事

Conversion 创业公司的团队年轻的夸张。联合创始人兼 CEO 尼尔.泰瓦里（Neil Tewari）才 24 岁；联合创始人兼 CTO 詹姆斯.焦（James Jiao），是乔瓦里在伯克利大学的室友。

Neil Tewari 与 James Jiao

泰瓦里在高中时上课看 TechCrunch Disrupt 科技峰会的直播被留堂，当时就已经萌生了创业的热情。而詹姆斯也梦想创办自己的公司，因此两人尝试开发各种产品，比如一个帮助市场营销人员购买产品植入广告的工具。

当他们注册 HubSpot 以帮助他们处理营销任务时，他们偶然想到了创办 Conversion 的主意，并决定在其基础上构建一些额外的自动化功能。

「最初是为我们自己设计的，」泰瓦里谈到他的创业公司的技术时说。

联合创始人们非常享受构建这个内部营销工具的过程，于是开始思考是否可以将其对外销售，并着手联系市场营销高管，进行「客户调研」式的访谈。

尽管这些营销团队的工作流程中已经深度嵌入了各种工具，但他们对那些无法实现自动化的部分普遍存在相似的抱怨。

两位创始人由此找到了自己的创业方向。朋友又为他们引荐了更多市场营销高管，这也帮助他们成功完成了200 万美元的种子轮融资。

那年他们只有 19 岁，随后决定辍学，全职投入到名为 Conversion 的项目中。

他们对融资资金使用极其节俭，和五位室友一起住在一套只有两个卧室和一个卫生间的公寓里：每间房住两人，有人睡在沙发上，甚至睡在衣柜里。

Conversion 团队合影

当营销自动化赶上 AI 大时代

在业界普遍认知中，每个领域都值得使用大模型进行赋能，尤其是涉及自动化的部分。由自动化向智能化转型是行业浪潮的大方向。

在他们打磨产品的过程中，ChatGPT 横空出世。许多传统的营销自动化工具也开始陆续集成各种 AI 和聊天功能，但并非所有功能都能很好地支持这些。

相比之下，Conversion 从一开始就将 AI 深度集成，这使得它可以执行诸如线索整理、个性化跟进邮件自动化等任务。

Conversion 是一款快速、灵活的营销自动化平台（MAP），专为现代 B2B 营销团队打造。不将它简单地视为邮件工具或 AI 流程系统，而是定位为企业的增长引擎 —— 它整合产品与 CRM 数据，实时感知用户的购买意图，在正确的时间通过正确的渠道发送正确的信息。

随着 AI 热潮的兴起，Conversion 的前景也随之水涨船高。泰瓦里表示，在过去两年里，Conversion 的年经常性收入（ARR）已接近 1000 万美元，其中约 90% 的客户为中型企业，他们纷纷弃用了旧有的传统应用。

不过，营销自动化与 AI 的深度融合早已经是一片红海，不仅是硅谷创业者，领域内的各大企业都在 AI 大模型营销上下足了功夫。

在海外，除了 HubSpot、Adobe Marketo 和 Salesforce Pardot 等传统营销自动化工具外，还有 Jasper、Writer AI、Iterable、Copy.ai 等众多 AI 原生创业公司都在该领域参与竞争。

而在国内，「营销 + AI」领域也早就卷麻了。不仅仅是传统营销工具多如牛毛，AI 营销工具也如雨后春笋。在刚结束的 WAIC 上，智能体营销工具也已经成为了下一代营销自动化工具的发展方向之一，就比如我们之前报道过的钛动科技的全球营销 Agent Navos。

不过，泰瓦里拥有典型硅谷创始人式的自信，即使身处拥挤赛道也不畏惧。

他似乎对公司的定位认知非常清晰，也并未在 AI 技术上产生什么突破和前沿研究，他的策略是专攻那些已经在使用传统营销工具的企业，而不是去争夺那些首次选型的初创公司。

让一切营销自动化无感易用且高效，是这家创业公司的成功秘诀。（当然不是睡衣柜）

泰瓦里还表示，公司目前已完成了种子轮和 A 轮共计 3000 万美元的融资。现在，他们的生活条件也大有改善 ——两位创始人终于各自搬进了单人房，不再需要和室友们一起睡沙发或衣柜了。