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北京业主卖房坚持不降价：相信有一天能卖280万
文章来源: 北京晚报 于
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“终有一天，我的房子能卖到280万元。”咬紧牙根，业主李进在总房款上坚持一分不降。豪赌心态也好，耐得住寂寞也罢，任何人的劝说，都动摇不了他的心。就像棋局中的黑白两子，二手房交易中，买房人和卖房人是博弈的对手，各怀所思。本轮暖行情中，“卖小买大”连环单的增多，刺激了涨价效应的传导。
“我不在乎有价无市”
“哥，您这价格定得太高，一般客户很难承受，建议您调低点，这样才能成交。”12月初，第一次将房源挂到中介门店时，李进就遇到了“降价”的劝说。原因很简单：小区里相同格局的45平方米一居室，成交价都在250万元到260万元之间，而他却报280万元，折合62000元/平方米，比市场行情高出了6000元。
他的报价确实是“有价无市”，房子挂出将近1个月，尽管也有购房人预约看房，也有人想出手，却都因为价格谈不拢而告吹。“我不在乎现在是不是有价无市，280万元是我的底价，一分钱都不能让。”对每一个还价的客户，李进的回答总是“不”。
“我这套房是南北通透的小面积学区房，属于区域内的稀缺户型，等260万元的房源卖光了，280万元就容易卖了。”基于市场会持续向好、房价回涨的判断，李进对当下房子“滞销”并不忧心，“卖不动就先租着。”
“卖小买大”循环涨价
同样是加价，“卖小买大”的业主程先生则是为了顺利换房。
程先生在东四环有套70平方米的两居室，一直住得惬意。本月初，公司突然下发通知，明年将搬迁到大兴办公。不愿意东城、南城两边跑，他决定卖掉东四环的房子，在大兴买一套大户型的二手房。
“原本一切都很顺利，我把两居室的卖价定在了180万元，略低于市场成交价，很快就找到了买家，又接着谈好了一套三居室。”程先生告诉记者，就在签约前的三天，横生枝节，卖给他房子的业主说要加价15万元，“我也不能再为15万元去东拼西凑啊，于是就告诉买我房子的小夫妻，房款要加到195万元。”
上一周，“二手房一夜提价70万元”的消息正在坊间传得沸沸扬扬，受到“恐慌”言论影响的买房人，考虑半天后也就答应了程先生的要求。“兴许卖我房的业主也是听说了这则消息才涨了价。”程先生略带无奈地调侃，成也萧何败也萧何，“别人涨我价，我也只能再涨别人的价。”
离谱报价咱不买账
记者在调查中发现，尽管买卖双方都对未来房价上涨持有预期，但对于明显高于市场平均成交价的离谱报价，多数购房人并不会冲动购买。
市民田女士就是其中一例。为了孩子上学，她本来看中了中关村的一套小户型学区房，但由于业主报价高出市场成交价太多，田女士最终没有出手。“这么离谱的报价，我可买不了账。”田女士告诉记者，不管再怎么努，买房也得是在经济允许的支付范围内，超能力消费可不行，“这套房源不合适，我就再等一等其他房子。”
记者采访中的多位经纪人也表示，尽管目前市场成交较为火热，但购房人对于报价明显超高的房源，基本都持谨慎态度。“加价竞争的情况，通常只会发生在总房款略低于市场平均成交价的高性价比房源上。”经纪人张先生告诉记者，自己上周刚成交的一套房源，业主就成功把价格从380万元提高到397万元，“因为380万元的价格确实略低，单价要比同类型房源便宜了2000元/平方米。调整完价格后，这套房子的售价也就是刚刚达到平均价格，所以买房人才会同意。”
“涨价行为是会传导的”
记者查询近几年的成交数据发现，从2009年至今，每到年末，北京的二手房市场都会形成一轮“翘尾”行情。即使是涨幅最小的2010年，11月和12月的成交量之和，也比当年的9月、10两月之和上涨了26.5%。但在成交价格方面，除了低于楼市最火爆的2009年之外，今年这轮“翘尾”的价格涨幅明显高于2010年和2011年。
“部分二手房业主的叫涨行为和市场‘恐慌’的言论有关，涨价具有传导效应。”我爱我家公司上地的区域经理吴勇，以上地近几个月的二手房行情为例，向记者解释了传导效应。“现在的二手房市场价格信息是透明的，某个小区的平均成交价是多少、最高报价是多少，业主打几个电话，就能摸个十有八九。以上地东里目前抢手的一居室来说，9月份的平均成交价在48000元/平方米上下，领涨业主的报价可能就会达到52000元/平方米。”吴勇介绍，同一时期，市场中总有正常报价和不按常理出牌的超高报价，购房人也都会倾向于选择低价房源。遇到市场整体向好时，当一批低价房源消化完毕后，新挂牌的房源报价通常就会高于前一批的成交价，“上地东里目前的最高报价都能超过60000元/平方米，就是几千、几千攀升上来的。”
记者手记
一方独大生意难长久
“北京房价回涨了。”这是事实。可究竟涨了多少，不同人有不同感受，尤其是在二手房市场。“半年提价150万元”……种种极端个案，更是被夸大为楼市的“风向标”事件。
有人说，在北京这么一个“供小于求”的卖方市场，房子究竟值多少钱，还不是卖房人说了算，谁让房子是咱的“刚性需求”，不可复制的好资源永远都是稀缺的。但我想，在市场经济下，无论是“供大于求”抑或“供小于求”，买卖双方都掌握着开启成交的钥匙，一方独大的生意长久不了。
房子再“刚”，也没有人的基本生存需求“刚”，若房价超出人的支付能力太多，这匹脱了缰的野马，也许就没有多少人接手了。本报记者 赵莹莹J201
今天上午天气阴冷，马家堡附近的房屋中介不愿意出来招揽生意，店铺橱窗上的房屋信息也鲜有人问津。
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